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蒋磊

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个人简介编辑本段回目录

  1984年出生,四川人;

  2000年保送进入清华大学材料系,后保送直接攻读博士学位;

  2001年创办铁血军事网站,任站长;

  2004年4月起筹建北京铁血科技有限责任公司,任CEO(20岁)。

  铁血网现已成为能够提供社区、在线阅读、游戏、电子商务等产品的综合平台。每日时实时影响500万军迷,成为军事、电商领域,影响力最强的综合网站。

  2007年创办铁血军品行,后更名为铁血君品行。进军电子商务领域,并在北京、上海、成都、哈尔滨、深圳等地开设实体店(线下体验店)。之后筹备在国内省会城市陆续开店。

铁血网:小站长的大兵生意 编辑本段回目录


  2010年公司收入:5000万元

  社区风格鲜明,网站的定位与产品的关联性强,而且他认为,铁血是帮助用户解决了“在国内能很方便地买到一件有质量保证的军用正品”这样一个问题,这是最大的价值所在。

  蒋磊赶上了一个资源共享的免费时代,几乎所有的网站自出生之日起就自带顽疾——没有盈利模式。他试图亡羊补牢,希望把流量转化为资金。然而,所能想到的赚钱方式也没能逃脱广告这只“如来手掌”。

  2001年,网站的第一笔业务是跟境外的一个广告联盟(类似Goolge联盟)合作,蒋磊收到从国外寄来的一张66美元的支票后,就跑去兑换成人民币,可是转眼间就花光了。

  很长一段时间内,蒋磊就是一年一度喧嚣的站长大会上,怀揣着理想却被现实挤压的无数草根站长的一个缩影。网友是内容的生产者,也是享用者,甚至在网站没钱买带宽的时候,也是从这些人之中募集了三四万元的运营资金。

  2004年,国内的一位地产商主动找上门来,走时留下了100万元。他是铁血网的网友,对军事抱以极大的热情,愿意解囊相助。这回,蒋磊拿着这笔钱正式注册了一家公司。但是,后来蒋磊却有点后悔从他手里接过那100万。

  就是这100万让蒋磊把控股权拱手相让,加上这位出资人与原来网站团队的分歧,一场内耗让公司几乎要奄奄一息。直到2008年,蒋磊与另外一个人共同凑足200多万元才把股份赎回来,吸取之前的教训,独自占据了大股东的地位。这是后话。

  2004年的铁血网已经有几十万的注册用户,既然已经是公司,蒋磊也摇身一变当上了总经理。公司的办公地点选在西直门,浩浩荡荡地招兵买马,最后30多人的一个公司很快就把那笔钱烧光了。一直以来,学习和创业兼顾的蒋磊,面对惨淡经营的铁血网,于2006年主动终止了学业(当时蒋磊正在读博)。

  学生时代的蒋磊从没遇到过这种挫折。身为老师的父母认为他读小学课本有点浪费时间,所以蒋磊从小学三年级直接跳到六年级。之后是一连串让人眩晕的荣誉和奖项:14岁时获全国物理奥林匹克竞赛一等奖,16岁被保送到清华大学,20岁再次被保送硕博连读。

  很难说,这样拔尖的学习标兵经历跟创业有着怎样的必然联系。然而,在蒋磊扮演“拯救者”的角色后,铁血开始在广告方面发力,通过一些他口中“乱七八糟”的广告形式,诸如卖游戏类广告联盟、淘宝、支付宝等,附带付费阅读,网站的广告价值也呈现出向上升值的态势。2007年,大概有200万元的广告收入。然而就在2007年年底,蒋磊又为铁血下了一剂猛药。

  受其他社区在线兜售相关定位产品的启发,经过一番前思后量的考证,蒋磊打出了军事门户卖军用品的一张牌。他动用个人资金,小心翼翼从美国代购回11件迷彩军服挂在网上,不料很快被抢光。随后,通过社区带动电子商务的模式得到验证,铁血君品行很快就把触角伸到线下实体店,联动销售。以服装为主,也包括望远镜、雨伞、墨镜之类的其他用品。

  目前市场上流通的军品基本上都是从国外进口的,其面对消费者也非常挑剔。在军品方面,他们可能比商家都轻车熟路,而且只有买到跟现实军队装备一模一样的产品才会让他们觉得兴奋。铁血的品牌大部分都是美国军队现役装备的供应商,比如他们卖的军靴都是美国大兵在伊拉克、阿富汗穿的,跟他们是同一品牌、同一家工厂。

  而对军品如此厚爱还能消费得起的人,基本上以35岁以上的男性为主。从蒋磊处了解到,铁血是主力人群年龄比较高的一个网站。这些上个世纪六七十年代出身的网友,经历过“喊口号”热血沸腾的年代,对军事的感觉更为强烈,甚至其中不乏退役军人。去年,他们的营收已经达到5000万元,广告收入只占到1/5。

  铁血锁定的军品毕竟是一个小众市场,小打小闹的商家、个人难以在这个市场兴风作浪,综合门户的军事频道又瞧不上这块瘦肉,蒋磊正好钻了个空子。但这并不意味着是侥幸,毕竟他们手上攥着几百万的注册用户,“用这个平台做电子商务,就如同抱着一个频道做电视购物的广告,”这是蒋磊的得意之处。社区风格鲜明,网站的定位与产品的关联性强,而且他认为,铁血是帮助用户解决了“在国内能很方便地买到一件有质量保证的军用正品”这样一个问题,这是最大的价值所在。

  不过,这个市场毕竟还是太小,铁血网正在试图扩散影响到更多人群,主要是以男性为主,更进一步引导他们购买更多与军品相关的边缘市场。比如那些能够日常穿着、又具备军品特征和要素的服饰——户外冲锋衣、登山鞋等功能性产品,正受到越来越多消费者的青睐。如果再向外拓展,那就是所有的男性消费品市场了,比如钱包、皮带、烟斗、打火机等,甚至男性内裤。尽管,目前这块销售只占到铁血君品行的20%,但是蒋磊觉得,这才是刚刚开始。

17岁白手起家尝试代理国外军品编辑本段回目录

  在近日举办的2011APEC中小企业峰会上,离“铁血网CEO蒋磊的记者专访会”还有20分钟,一个戴着一副黑框眼镜的年轻小伙轻轻推开专访会大门。“你是来参加蒋磊专访的记者么?”现场一位工作人员立即问道。“是。”在犹豫了10秒后,年轻小伙答道。刚回答完,就听到身后10米远处一位助手向这位“记者”喊道:“蒋总,你先休息会儿,还有20分钟专访才开始。”瞬间,工作人员尴尬地红了脸,她没想到这位穿着普通的年轻小伙便是这场专访会的主角——注册用户2000多万、预计今年销售额达1亿元、中国最大军事网站铁血网的CEO蒋磊。

  为看军事小说17岁创办铁血网

  蒋磊很年轻,来自四川南充,80后的他充满着朝气和活力,思维敏捷,健谈爱笑。当谈到铁血网的营销模式和未来发展,蒋磊的脸上又充满着自信和坚毅,超出一般80后的成熟。

  1997年,中国的互联网刚刚起步,那时候还在上高中的蒋磊已经开始关注互联网上的军事论坛。

  进入大学后,相对宽松的校园生活给了他更多接触军事网站的机会,随着接触地日渐加深。“那时,论坛里有很多连载的军事小说,但由于论坛是按照回复量来排序,很多时候看了第一集就找不着第二集,很难将一部小说看完。”为了提供一个可以看完完整小说的军事网站,2001年,17岁的蒋磊创办了虚拟战争——铁血网前生。网站成立初并没有想过宣传和营销,但随着网站的不断发展壮大,很多网友反映网站名字不好记,都建议改一个比较有特色、具有识别性的名字。“当时很多网友很喜欢铁血宰相俾斯曼,于是建议用铁血这个名字,我觉得不错就用了。”几个月后,“铁血网”正式诞生。

  第一桶金美国网站的600元广告费

  没有资金支援怎么办?在2001年5月之前,网站都是用别的网站提供的免费空间,直到他收获了人生的“第一桶金”。“当时美国有个网站,他们在我们的网站上打了一个小广告。”最终,这个小广告共带给他600多元的收入,拿着这笔资金,蒋磊立即买了铁血网的域名,又租了一个服务器。靠着这600多元,蒋磊的铁血网开始大规模扩张。2004年4月,北京铁血科技有限责任公司正式成立。

  寻找盈利模式初尝电商失败告终

  如何盈利一直是蒋磊思考的问题。起初,他想过用付费电子杂志的模式,但网上有太多免费的杂志,这一探索以失败告终。后来,他又想通过广告收入来盈利,但由于很长一段时间网站没有任何广告收入,探索再次失败。再后来又用了2年时间做游戏,但仍然没有成功。“2004年,我们开始尝试销售国内一些军品服饰。”由于那时电子商务在中国才刚刚起步,“网购”的人很少,虽然也有第三方支付平台,但需要支付高达15%的费用。在坚持了一段时间后,最终也以失败告终。

  2006年,蒋磊决定先暂时停学2年,等公司上正轨了再回来完成研究生学业,但他没想到这一离开,直到现在也没有再回去。

  再次进军电商尝试代理国外军品

  “2007年底,国内的电子商务已经初具规模。”电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了机会。吸取上次的失败教训,蒋磊决定这次代理质量更为有保证的国外军品。

  选用哪种品牌的军品?一次偶然的机会,蒋磊发现论坛里有一个叫N65的小组,非常关注美国的一款军用风衣,那个风衣是1965年美国在越战时采用的一款风衣,后来很多电影里都出现过这款衣服。于是,蒋磊给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件,希望成为其在中国的代理。但几十封邮件发出去了,仅有一两家回复,其他都石沉大海。

  展望>>>

  预计今年销售额将达1亿

  经过无数电话、传真、邮件……蒋磊团队找到了美国品牌Alpha,“Alpha当时在日本和德国都做得不错,但中国市场还没有打开,他们正好也想进入这个市场,和我们不谋而合。”第一年与Alpha的合作便取得了开门红,400多万元的销售让Al-pha看到了中国市场潜力,也让国外其他品牌的供应商看到了铁血网的实力。

  以此作为敲门砖,蒋磊采取各个击破的攻略。通过努力,目前与铁血网合作的国外知名军品品牌就达30多家。“代理国外军品品牌后,网站的销售额从2008年400多万元、2009年2000多万元、2010年5000多万元直到今年预估1亿元,每年都在翻着跟头地增长。”目前电子商务已经占到铁血网营业额的80%,剩下20%来自广告收入。随着铁血网的不断发展、壮大,为了更好地为客户提供销售体验,去年12月,铁血网在成都拥有了一家体验店。至此,铁血网共拥有北京、上海、深圳、南京、哈尔滨共6家实体店,此外蒋磊透露年底还将在西安、青岛开2家实体店。

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