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戴跃锋

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  个人简介 编辑本段回目录



  戴跃锋

  性别:男

  所在地区:湖南

  80后大学生创业代表。

  2010年CCTV2央视《创业英雄汇》冠军

  长沙市人民政府授予2010年度"长沙创业之星"

  2011年7月,被长沙市人民政府授予“长沙市十大优秀青年企业家”。

  长沙市创业办创业导师

  2011度湖南省人民政府授予“湖南省创业标兵”。

  2011年度全球十佳网商。

  2012年入选《福布斯中文版》中外30位30岁以下创业者。

  湖南御泥坊生物科技有限公司、湖南花瑶花生物科技有限公司、湖南御家汇网络有限公司董事长兼CEO,执掌御泥坊、师夷家、花瑶花三个护肤品牌。

  对话:满足消费者需求是根本 编辑本段回目录



  化妆品观察:一直都是顺风顺水吗?

  戴跃锋:经历过很多挫折,比如最初的人员流失、股东风波等。只是我们坚持下来了。

  化妆品观察:御泥坊从传统渠道起家,最后在你手中通过网络渠道勃兴。现如今,御泥坊完全专注于网络渠道分销了吗?

  戴跃锋:现实情况确实是以网络销售为绝对主体,不过线下的实体渠道也在被重新开发,正在取得初步成绩的过程中。

  化妆品观察:最理想的状态就是线上线下有机结合,你觉得有可能实现吗?

  戴跃锋:我们正在基于新商业文明的理念,探索一种以消费者为中心,没有太多复杂商业模式的一种简单透明的渠道之路。

  化妆品观察:前段时间,我看了有你参加的那期《天天向上》(湖南卫视)。

  戴跃锋:淘宝推荐的。

  化妆品观察:你在节目中作为创业牛人出现,不失时机地推销了你们的品牌,有没有带动销售?

  戴跃锋:有几个数据可以说给你。节目播出后,一款面膜单品实现了一秒钟卖出6件的最高纪录。节目播出的第二天,淘宝网(所有行业)品牌热门度排名第一;百度搜索化妆品排名第二,佰草集排在第20位左右。

  化妆品观察:这说明互动型推广会比硬广显效更快。面膜成了你们的绝对热卖单品,怎么看待这个“偏科”现象?

  戴跃锋:我们现在已经是网络第一面膜了,如果能成为中国第一面膜,从而成就世界第一面膜,也是不错的方向。

  化妆品观察:有没有想过改变这种状况?

  戴跃锋:我们会合理调整,一切以消费者为中心来思考和解决问题。下个月,我们会正式推出男士系列。

  网络商务的革命性变化,在于它扭转了传统商业模式以生产者为中心的局面,一些中小企业甚至可以在短时间内超越行业内的“龙头老大”。

  网络商务:小企业的大机遇 编辑本段回目录



  刊发于2010年6月8日《人民日报》经济版

  御泥坊总经理戴跃锋

  对于众多小企业而言,网络商务不仅带来了一种全新的商业模式,也带来了跨越式发展的机遇。通过网络运营,一些中小企业甚至可以在短时间内超越行业内的“龙头老大”。这样的奇迹在传统商业模式下,是难以想象的。

戴跃锋戴跃锋
  网络商务的革命性变化,在于它扭转了传统商业模式以生产者为中心的局面。传统商业模式下,商家提供的商品都是标准化的,产品的信息传播方式是单向的、强制性的、不透明的。网络商务则不同,它可以根据消费者的需求定制个性化的产品,产品信息主要依靠消费者的“口碑”传播。

  这样一种全新的商业模式,大大降低了企业开拓市场和培养品牌的成本。网络购物比传统购物多了一个“分享”的环节,即消费者在购买使用产品后,通过在网上发帖评价,与网友分享消费体验。“分享”的过程,是产品信息通过消费者“口碑”传播的过程,也是企业产品推广和品牌成长的过程。同传统的广告手段相比,它成本低,信息传播的有效率更高,可以在更短的时间内使小企业成为耀眼的“大明星”。

  网络商务也使企业资金回笼的速度更快。网络实现了企业与消费者的直接对接,省去了流通中的一些环节,也省下了时间与成本。比如说,在国内销售某一件产品,通过省级代理、市级代理、超市,就需要进三次仓库。如果企业直接面对顾客,产品只需进一次仓库,流通成本可以省下2/3,资金回笼的速度也大大提升。这一模式,为实力较弱的小企业带来了跨越式发展的黄金机遇。

  截至去年底,中国的网购用户已达6000万人,网络购物占全国消费品零售总额超过了1.96%。未来几年,网购用户的数字还会成倍增长。然而,当前中国的网络商务仍处于起步阶段,规则与模式都在形成与摸索中,没有固定的模式,也没有固定的做法。只有不断创新,才是网络商务的核心,才能在中国网络商务的未来发展中抢占先机。

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