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陈欧

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  陈欧,聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena,并曾在Google等公司任职,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年,陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告,其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外,他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣,在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

陈欧陈欧
  中文名:陈欧

  外文名:Leo

  国籍:中国

  出生地:四川

  出生日期:1983年2月4日

  职业:聚美优品CEO创始人

  毕业院校:南洋理工大学,斯坦福大学

  主要成就:聚美优品创始人 Garena创始人 26岁获美国斯坦福大学MBA学位

  血型:O型

  星座:水瓶座

  中文名:陈欧喜欢的小动物:小狗,小猫

  英文名:Leo喜欢的运动:单板滑雪

  出生地:四川德阳人职业:聚美优品CEO,创始人;Garena创始人

  民族:汉族毕业院校:新加坡南洋理工大学;美国斯坦福大学

  出生日期:1983-02-04新浪微博:聚美陈欧(leochenou)

  星座:水瓶座主要成就:26岁获美国斯坦福大学MBA学位,Garena创始人,聚美优品创始人

  血型:O型现居住地:北京

目录

  个人档案 编辑本段回目录



  2001-2005新加坡南洋理工大学计算机学士

  2007-2009美国斯坦福大学MBA

  2005年创始Garena,成为世界上最大的游戏平台之一

  2009年7月美国斯坦福大学毕业后回国创业

  2010年3月聚美优品上线

  荣誉成就 编辑本段回目录



  2005年获得新加坡南洋理工大学计算机学士学位;

  2009年获得斯坦福大学MBA学位;

  2010年11月21日获得由21世纪经济报道授予的【2010第二届中国自主创业大会十佳新锐创业案例】荣誉;

  2011年5月29日获得新领军杂志颁布的“创业新锐”荣誉。

  经历 编辑本段回目录


陈欧陈欧
  陈欧,80后创业新贵,聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena,并曾在Google等公司任职,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资,险峰华兴创投,及红杉资本千万投资,在短短一年的时间内注册用户超300万,总营业额突破4亿,书写了80后创业传奇。

  2010年,陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告,其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外,他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣,在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

  就是不按常理出牌

  四川人陈欧,父母都是地级市的政府公务员。16岁之前,他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金,考上了新加坡南洋理工大学。

  “这是一块很好的跳板。”陈欧说,他大学读的是计算机,业余爱好是挣钱。怎么挣?打游戏比赛。大学期间,颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛,别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时,他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。

  玩游戏并没有让陈欧过瘾,发掘创造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时,陈欧仅靠着一台笔记本,创办了全球领先的在线游戏平台Garena(原gg平台,现在全球拥有超过2400万用户)并吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

  就在为Garena得意之时,在父母的压力之下,他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学MBA。2007年,陈欧顺利考入斯坦福,重心再次转向学习。在这期间,陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。

  尽管曾在Google这样的大公司任职,打工的经历让他更坚定了自己创业的想法。在陈欧眼里,就业是根据老板的思路去完成工作,仅是自己的职责;而创业不同,它是创造价值,可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。

  陈欧称,自己是一个想法很多的人,喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中,水瓶座是性格最难测,这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。

  2007年,陈欧经斯坦福校友介绍,认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资他的游戏对战平台。

  但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择,“如果拿了徐老师的钱又继续读书,就很不好意思了。”

  2009年,由于读MBA的距离感,陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍,有一种“命运不在自己手里的感觉”,于是,他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。虽然父母希望他拿到博士学位后再回国,但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国,开始第二次创业。

  “作为男性,为什么选择做化妆品网站?”“因为我是水瓶座,做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

  陈欧回到北京,注册了北京创锐文化传媒有限公司,刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱,公司开始做游戏广告生意。

  “当时有个东西在美国很火,就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币,以前是花钱去买,现在可以去注册账户或者安装软件,我们会送你游戏币。”

  但是,陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。作为一个善于观察生活的男人,他发现,中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说,化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。

  首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

  转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。

  铁三角的纠结

  “我非常强势,你可以理性地说服我,但我也会用强势的理性方式说服你。”公司想要转型,就必须和投资人有个交代,还得告诉团队新的故事。问题是,陈欧对自己即将要做的事也没底。

  三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商,戴雨森提议做社区。“我和他说,社区不靠谱,因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂,“没做过采购,又不懂零售,三个大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不

  休之际,国内刮起了团购热。

  陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万,他们只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美(聚美优品前身)上了线。产品方面,陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。

  上线第二天,团美有了第一个顾客。大家都很兴奋,但开心了没多一会儿就发现,后面的事儿超级麻烦:“要打包,要发快递,都得自己来,快递单都是大家手写的。”

  现在的聚美优品,刘辉负责技术研发,戴雨森负责产品体验。说起三个人的友谊,陈欧说:“大家各有所长,惺惺相惜。”他认为,找创业伙伴比找老婆麻烦,因为得全方位互相认可才行,包括能力、人品和事业激情,三方面缺一不可。

  “我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话:“我宁可错过拥有金钱的机会,也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”

  当年,刘辉放弃了对战平台价值百万美金的股票,戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位,追随陈欧回国创业。

  团美发展顺利,每一天都比前一天增加些用户,网站越做越好,团队有了信心,陈欧说服了大家开始专注做化妆品。

  轻量级B2C

  2010年9月,团美网正式更名为聚美优品,有“聚集美丽、成人之美”的含义。陈欧说,对于销售模式的本质,公司在团美时期就有着B2C基因。

  目前,中国在线化妆品行业痼疾很多,比如渠道商、供货商可能以次充好,客户对产品规格档次的需求不同,有些供货商还可能先发订单再买货。

  “在企业创立初期,我们就已经考虑到了物流和渠道的问题,所以建立了自己的仓库,并且拥有自己的买手和商品质检团队。”陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为,为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。“我们对于买手和质检团队的要求也很专业,我们有这样的规定,质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。”为了给予消费者更多的安全感,聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。

  如果非要说聚美优品的另类之处,就是传统B2C是大而全的,聚美的定位是小而精。目前只卖有效的、口碑好的化妆品。所谓的转型,只是网页上的呈现不同了,产品以前一天上几个,现在有几十个在开卖。

  “我们就是一个迷你的B2C商城,只是用限时特卖的方式呈现。”尽管聚美的商品价格要比其他一些网店高一些,但是聚美的注册用户数量却在持续增加,如今已经突破了100万。请来韩庚为公司做代言,也能为网站吸引来更多女性消费者。

  对于同行间的竞争,陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验,非常不屑于恶性竞争。“在线化妆品公司的机会都很大,毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数,这些都是在线化妆品网站的潜在客户。”陈欧说。

  2011年半年的成绩来看,陈欧把公司今年的目标设立在五到六个亿销售额,而已完成的B轮的融资近日亦将正式公布。

  节目专访 编辑本段回目录



  2010年10月和讯科技专访聚美优品CEO陈欧2010年11月21日CCTV2经济半小时

  2011年2月2日CCTV10创新无限

  2011年2月23日CCTV10创新无限

  2011年3月28日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2011年4月3日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2011年5月1日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2011年5月2日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2011年5月8日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2011年5月15日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2011年5月22日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2011年5月29日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2011年5月6日lady呱呱专访嘉宾

  2011年5月今天我面试—--第十期嘉宾

  2011年5月凤凰卫视财子佳人专访

  2011年6月优米网访谈

  2011年8月湖南快乐女生7进6微博评委团

  2011年10月湖南卫视天天向上节目嘉宾

  2012年1月2日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2012年1月8日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2012年1月9日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2012年1月15日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2012年1月30日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2012年2月5日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2012年2月13日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2012年2月19日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2012年2月26日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

  2012年2月27日天津卫视---非你莫属BOSS团嘉宾

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